本文由小编逮柯豫精心为你寻找热血传奇-浩大陈天桥的传奇（五）

创业从来不是一条容易的道路，的诞生也同样如此，面对一个完全陌生的领域，商战和市场瞬息万变谁都无法准确的判断其中的利弊。敢于破釜沉舟是需要勇气的，但更重要的还需要一些智慧，如何打开中国游戏市场的潘多拉魔盒，是盛大公司因为而发迹还是因盛大公司而闻名天下，盛大公司命运的齿轮又是如何开始转动的，我们继续为您讲述。

虽然解决了在中国运营服务器的宽带的问题，但游戏上线只是第一步，付费的问题依然不好解决。那时游戏需要使用实体点卡充值，没有书店和报刊亭销售渠道的话，大家依旧没法充钱。于是没有时间自建渠道的盛大找到了当时在国内单机实体游戏领域的老大哥上海育碧，让育碧利用他们的渠道帮忙卖点卡，并给他们百分之三十三的分成。

在借助东拼西凑的资源终于解决了重重困难之后，国服于二零零一年九月二十八日公测，很快在线人数不断飙升，到十一月二十八日正式收费时，同时在线人数已经破了四十万大关。但育碧凭借以往的经验，认为不会太火爆，导致他们准备的点卡数量不足，市场很快断了货，玩家一卡难求。当时很多经销商急了，直接拿着一袋袋的现金跑到盛大买点卡。因为点卡印刷需要时间，经销商就直接拿着盛大发来的卡号和密码的表格打印成一张纸。然后裁成小纸条卖给玩家，场面十分壮观。

此外，育碧公司还给了分销商一个很长的回款期，这给盛大的现金流带来了很大压力，盛大和育碧之间很快产生了摩擦与分歧。陈天桥很不满，他这时打算再赌一把把玉璧踢掉，自己卖点卡。现在你运营着一个全国最火的游戏，突然把原来的销售代理踢掉，另起炉灶，如果没法在短的时间内把新的销售终端覆盖全国，那就意味着玩家们可能会因为买不到点卡直接弃坑玩别的游戏去了。

而到了二零零二年，其实已经有很多厂商对网游这块市场虎视眈眈了。盛大此前并无报亭和书店渠道销售经验，短期内自建一个全国销售网络是不可能的事情。结果陈天桥这次豪赌又成功了，因为他把赌注压在了网吧上。盛大调研后发现，大部分玩家都是在网吧玩的，如果占领了网吧，同样可以覆盖到大部分玩家群。于是他们迅速组建了一支几百人的网吧推广团队，这几百人又招募了一大堆兼职人员，他们一家家找网吧老板聊，形成了万人扫吧的奇观。