其一，产品必须是临床必需。以前代理商选择产品思路是空间+关系，但是临床必需是最重要的前提。对于临床必需的产品，如果你有强有力的学术推广能力，那么你可以考虑从学术推广入手。如果你学术推广能力不强，我建议你选择已经有较好的学术基础、临床医生已经基本具备了用药观念，市场已经培育起来，但是销量一直没有培育起来的产品。

其二，临床必需基础上选择小而美的产品。现在大家都盯着大品种，能够做大市场的，但是中国庞大人口基础下，这些临床治疗效果明确的很多专科药其实都有很不错的发展前景。此外，小产品只是患病人群基数相对小，如果是长期用药，实际上市场份额也不会太小。

其三，利润空间也特别重要，必须要有足够利润空间。这点不多做赘述。

其四，必须考虑医保政策。现在医保的威力大家都知道，所以医保是必须考虑的内容，尤其是否符合医保控费要求，如果做起来的话，会不会面临控费，辛苦培育市场又没办法做了？比如，上述转型医药人选的产品，就是医保按项目付费的产品，符合现在医保支付改革的需求。

其五，必须考虑竞品。现在好品种越来越少，很多好品种被带量采购，利润空间被压缩后，这时外企和国内龙头企业会重新回来盘点自己手里资产，如果有发展前景的好品种，他们也会加大推广力度。但是，外资是否会有足够降幅，另一方面，外资政策相对保守，不如国企灵活，国内企业相对有一定的优势。如果竞争对手包含国内龙头企业，那么看你选择的产品是否是国内龙头企业重点品种，千万不要和龙头企业硬碰硬拼。

其六，药品销售渠道。无可否认，公立医院仍然是目前主要销售渠道，但是，很多领域，比如妇科、儿科、口腔科等科室，民营医院已经有了足够发展的市场，还有一些特定的疾病领域，比如，透析等，民营医疗市场发展也很好，那么，目光就不要局限在公立医疗市场，而是注意开拓民营医疗市场。

最后，对于过了一致性评价，但是属于独家过评，竞品可能要起码两三年才能过评的，仍然可以做。尤其是那些属于过评产品，但是是集采品种特殊剂型或者有所变化的品种，笔者认为仍有较好的生存空间。